์ฑ์ฉ๊ณต๊ณ
์ฑ์ฉ ๋ฌธ์ํ๊ธฐ
๐ฌ์์ ์ ์ ํ๋ซํผ | B2B ์ธ์ผ์ฆ ํ์ฅ (๊ฒฝ๋ ฅ)
๊ตฌ๋ถ
์์/๋ฏธ๋์ด
์ง๊ตฐ
๋ฒ์ธ์์
๊ฒฝ๋ ฅ์ฌํญ
๊ฒฝ๋ ฅ 3๋ ์ด์
๊ณ ์ฉํํ
์ ๊ท์ง
๊ทผ๋ฌด์ง
๋ํ๋ฏผ๊ตญ ์์ธํน๋ณ์ ์ข ๋ก๊ตฌ ์ข ๋ก 6, 1๋ถ๊ฑฐ๋ฆฌ
์์ ์ ์ ํ๋ซํผ
์์
B2B ์ธ์ผ์ฆ ํ๋
์ ์งํํ ๋ฅ๋ ฅ์๋ ์๋์ด ์ธ์ฌ๋ฅผ ์ฐพ์ต๋๋ค.
๐ ์ฐ๋ฆฌ๋
[์์ ์ ์ ์ํ๊ณ๋ฅผ ํ์ ํ๋ ์ปค๋ฎค๋ํฐ]
๋ฅผ ๋ง๋ญ๋๋ค
์ ๋ถ ๊ตญ๊ฐ ์ง์ ์ฌ์ ๋ค์ ์ ์
R&D ๊ณผ์ (7์ต์ +)์ ์
์๋ ํฌ์ ์ ์น ์๋ฃ
Pre-A ๋ผ์ด๋ ์งํ ์ค
๐ฉ ํฌ์ง์ ์ ๋ณด
์์ ํ: B2B ์ธ์ผ์ฆ _ ํ์ฅ๊ธ
๊ณ ์ฉ ํํ: ์ ๊ท์ง (3๊ฐ์ ์์ฉ ๊ธฐ๊ฐ ๊ณ์ฝ์ง ๊ณ ์ฉ ํ, ์ฐ์ฅ ์ ์ ๊ท์ง ์ ํ)
๊ทผ๋ฌด ์๊ฐ: ์ฃผ 5์ผ (์~๊ธ), ์ ์ฐ๊ทผ๋ฌด์ ์ด์ (์ค์ 9~11์ ์์จ ์ถ๊ทผ), ์ฃผ 40์๊ฐ ๊ทผ๋ฌด์ ์ด์
๊ธ์ฌ : ์ฐ๋ด 2,400 ~ 3,000 ๋ง์ (๋ฉด์ ํ ๊ฒฐ์ ), ์ฑ๊ณผ์ ๋ฐ๋ฅธ ์ธ์ผํฐ๋ธ
๐งญ ์ฑ์ฉ ํ๋ก์ธ์ค
์ ์ถ ์๋ฅ: ๊ฒฝ๋ ฅ ์ค์ฌ์ ์ด๋ ฅ์ (ํ์), ์๊ธฐ์๊ฐ์ (ํ์)
์ฑ์ฉ ๊ณผ์ : ์๋ฅ ์ ํ โ 1์ฐจ ์ธํฐ๋ทฐ (์ดํ ์ผ์ํฌ ์ปจ์คํดํธ) โ ํ์ ์ ์๋ฅ ๋ณด์ ์์ฒญโ 2์ฐจ ์ธํฐ๋ทฐ (๊ธฐ์ HR ๋ด๋น์) โ 3์ฐจ ์ธํฐ๋ทฐ (๊ธฐ์ ์์๊ธ) โ ์ฒ์ฐ ํ์ โ ์ต์ข ํฉ๊ฒฉ ๋ฐ ๊ทผ๋ก ๊ณ์ฝ ์ฒด๊ฒฐ
์ ํ ๊ณผ์ ์์ ์ธํฐ๋ทฐ ํฉ๊ฒฉ ํ ๋ ํผ๋ฐ์ค ์ฒดํฌ๊ฐ ์งํ๋ ์ ์์ต๋๋ค
ํ์ฌ ๋ฐ ์ง์์์ ์ํฉ์ ๋ฐ๋ผ ์ ํ ์ ์ฐจ๋ ๋ฌ๋ผ์ง ์ ์์ต๋๋ค
๐ค ๋ด๋น ์ ๋ฌด
์์ ์ ๋ต ๋ฐ ์ถ์ง ๋ก๋๋งต
์๋ฆฝ
B2B ์์ ๋ฐ์ด๋ ์ธ์ผ์ฆ
๋ฐ
๊ณ์ฝ๊ด๋ฆฌ
๋ด๋น ๊ณ ๊ฐ
CS
๋งค์ถ ๋ฐ ์ค์ ๋ฐ์ดํฐ ๋ถ์, ๊ด๋ฆฌ
๐ญ ํฅํ ํ์ฅ ๊ธฐ๋ ์ ๋ฌด
๋๋ผ์ฅํฐ ์ ์ฐฐ์ ํตํ ๊ณต๊ณต๊ณ์ฝ ์์ฃผ (B2G)
๐ ์๊ฒฉ ์๊ฑด
์ด 15๋ ์ด์์ ๊ทผ๋ฌด ๊ฒฝ๋ ฅ, 3๋ ์ด์์ ์์, ๊ด๊ณ , ๊ธฐํ ๊ด๋ จ ์ ๊ณ ๊ฒฝํ์ ๋ณด์ ํ์ ๋ถ (Sales ๋ฐฑ๊ทธ๋ผ์ด๋ ์ฌ๋ถ ๋ฌด๊ด)
์ ์์ ์์ฑ ๊ฒฝํ์ด ์์ผ์ ๋ถ
๊ธฐ๋ณธ ๋ฌธ์ ์์ฑ์ด ๊ฐ๋ฅํ์ ๋ถ (POWERPOINT, WORD, EXCEL, HWP)
๋ฐ์ดํฐ์ ๊ธฐ๋ฐํ์ฌ ๋ ผ๋ฆฌ์ ์ด๊ณ ๋ช ๋ฃํ ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ์ด ๊ฐ๋ฅํ์ ๋ถ
๐ ์ฐ๋ ์ฌํญ
์ ๋ถ ์ง์์ฌ์ ์ ๋ฐ๋ผ ์ค์ฅ๋ ์๋์ด ์ฐ๋
๊ด๊ณ ๋ํ์ฌ / ํ๋ณด๋ํ์ฌ / ์์ํ๋ก๋์ AE ๊ด๋ จ ๊ทผ๋ฌด ๊ฒฝํ์ด ์์ผ์ ๋ถ
์ธ์ผ์ฆ ๋ถ์ผ์์ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ธ ๊ฒฝํ์ด ์๋ ๋ถ
๋งก์ ๊ณ์ฝ๊ณผ ํ๋ก์ ํธ์ ๋ํ ์ฑ ์๊ฐ๊ณผ ์ ์ ์ด ์์ผ์ ๋ถ
์ฌ๋ด ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ๋ฐ ํ์ ๋ฅ๋ ฅ์ด ์ฐ์ํ์ ๋ถ
์์ ์ ์ ๊ฒฝํ์ด ์์ผ์ ๋ถ
๐ฉ ๋ณต๋ฆฌํ์
์ต์ ์ ๋ฌด ์ฅ๋น ์ง์
ํ๋ฌ์ ํ๋ฒ, ๊ธ์์ผ ํ๋ฃจ, ํ ๋คํธ์ํน ์ค์ (์นดํ์์ ์ผํ๊ธฐ, ์ ์ํ ๊ฐ๊ธฐ ๋ฑ)
์์ ๋ก์ด ์์ฐจ/๋ฐ์ฐจ ์ฌ์ฉ
์ฌ๋ด ๋ณต์ง ํฌ์ธํธ ์ฐ 30๋ง์ ์ง๊ธ (๊ต์ก๋น, ๋์๋น, ์ด๋๋น ๋ฑ)
์ฃผ 2ํ ์ฌํ๊ทผ๋ฌด ์ํ (์, ํ)
์์ผ์ ๋ฐ์ฐจ ์ ๊ณต
๐ ๏ธ ์ฌ๋ด ์ฌ์ฉ ํด
Notion, Slack, Google Meet
โ ์ง์ ์ ์ ์์ฌํญ
๋์ผํ ํฌ์ง์ ์ ์ฌ์ง์์ ๊ฒฐ๊ณผ ๋ฐํ ํ 6๊ฐ์์ด ์ง๋ ์ดํ์ ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค
์ง์์ ๋ด์ฉ, ๋๋ ์ ํ ์งํ ์ค ํ์ ์ฌ์ค์ด ์๋ ๊ฒฝ์ฐ ์ ํ ์งํ์ด ์ทจ์๋ ์ ์์ต๋๋ค
์ทจ์ ๋ณดํธ๋์์๋ ๊ด๋ จ ๋ฒ๊ท์ ์๊ฑฐํ์ฌ ์ฐ๋ํฉ๋๋ค
โจ
ํด๋น ์ง๋ฌด์ ๋ํด ๋ ์๊ณ ์ถ์ด์
ํด๋น ์ง๋ฌด ์ฑ์ฉ์ ๊ถ๊ธํ ์ ์ด ์์ผ์๋ค๋ฉด ์ดํ ์ผ์ํฌ ์ปจ์คํดํธํ(contact@lapllab.com)์ผ๋ก ๋ฉ์ผ์ ๋ณด๋ด์ฃผ์ธ์
๊ณต์ ํ๊ธฐ
์ง์ํ๊ธฐ
๐ฌ์์ ์ ์ ํ๋ซํผ | B2B ์ธ์ผ์ฆ ํ์ฅ (๊ฒฝ๋ ฅ)
์์ ์ ์ ํ๋ซํผ
์์
B2B ์ธ์ผ์ฆ ํ๋
์ ์งํํ ๋ฅ๋ ฅ์๋ ์๋์ด ์ธ์ฌ๋ฅผ ์ฐพ์ต๋๋ค.
๐ ์ฐ๋ฆฌ๋
[์์ ์ ์ ์ํ๊ณ๋ฅผ ํ์ ํ๋ ์ปค๋ฎค๋ํฐ]
๋ฅผ ๋ง๋ญ๋๋ค
์ ๋ถ ๊ตญ๊ฐ ์ง์ ์ฌ์ ๋ค์ ์ ์
R&D ๊ณผ์ (7์ต์ +)์ ์
์๋ ํฌ์ ์ ์น ์๋ฃ
Pre-A ๋ผ์ด๋ ์งํ ์ค
๐ฉ ํฌ์ง์ ์ ๋ณด
์์ ํ: B2B ์ธ์ผ์ฆ _ ํ์ฅ๊ธ
๊ณ ์ฉ ํํ: ์ ๊ท์ง (3๊ฐ์ ์์ฉ ๊ธฐ๊ฐ ๊ณ์ฝ์ง ๊ณ ์ฉ ํ, ์ฐ์ฅ ์ ์ ๊ท์ง ์ ํ)
๊ทผ๋ฌด ์๊ฐ: ์ฃผ 5์ผ (์~๊ธ), ์ ์ฐ๊ทผ๋ฌด์ ์ด์ (์ค์ 9~11์ ์์จ ์ถ๊ทผ), ์ฃผ 40์๊ฐ ๊ทผ๋ฌด์ ์ด์
๊ธ์ฌ : ์ฐ๋ด 2,400 ~ 3,000 ๋ง์ (๋ฉด์ ํ ๊ฒฐ์ ), ์ฑ๊ณผ์ ๋ฐ๋ฅธ ์ธ์ผํฐ๋ธ
๐งญ ์ฑ์ฉ ํ๋ก์ธ์ค
์ ์ถ ์๋ฅ: ๊ฒฝ๋ ฅ ์ค์ฌ์ ์ด๋ ฅ์ (ํ์), ์๊ธฐ์๊ฐ์ (ํ์)
์ฑ์ฉ ๊ณผ์ : ์๋ฅ ์ ํ โ 1์ฐจ ์ธํฐ๋ทฐ (์ดํ ์ผ์ํฌ ์ปจ์คํดํธ) โ ํ์ ์ ์๋ฅ ๋ณด์ ์์ฒญโ 2์ฐจ ์ธํฐ๋ทฐ (๊ธฐ์ HR ๋ด๋น์) โ 3์ฐจ ์ธํฐ๋ทฐ (๊ธฐ์ ์์๊ธ) โ ์ฒ์ฐ ํ์ โ ์ต์ข ํฉ๊ฒฉ ๋ฐ ๊ทผ๋ก ๊ณ์ฝ ์ฒด๊ฒฐ
์ ํ ๊ณผ์ ์์ ์ธํฐ๋ทฐ ํฉ๊ฒฉ ํ ๋ ํผ๋ฐ์ค ์ฒดํฌ๊ฐ ์งํ๋ ์ ์์ต๋๋ค
ํ์ฌ ๋ฐ ์ง์์์ ์ํฉ์ ๋ฐ๋ผ ์ ํ ์ ์ฐจ๋ ๋ฌ๋ผ์ง ์ ์์ต๋๋ค
๐ค ๋ด๋น ์ ๋ฌด
์์ ์ ๋ต ๋ฐ ์ถ์ง ๋ก๋๋งต
์๋ฆฝ
B2B ์์ ๋ฐ์ด๋ ์ธ์ผ์ฆ
๋ฐ
๊ณ์ฝ๊ด๋ฆฌ
๋ด๋น ๊ณ ๊ฐ
CS
๋งค์ถ ๋ฐ ์ค์ ๋ฐ์ดํฐ ๋ถ์, ๊ด๋ฆฌ
๐ญ ํฅํ ํ์ฅ ๊ธฐ๋ ์ ๋ฌด
๋๋ผ์ฅํฐ ์ ์ฐฐ์ ํตํ ๊ณต๊ณต๊ณ์ฝ ์์ฃผ (B2G)
๐ ์๊ฒฉ ์๊ฑด
์ด 15๋ ์ด์์ ๊ทผ๋ฌด ๊ฒฝ๋ ฅ, 3๋ ์ด์์ ์์, ๊ด๊ณ , ๊ธฐํ ๊ด๋ จ ์ ๊ณ ๊ฒฝํ์ ๋ณด์ ํ์ ๋ถ (Sales ๋ฐฑ๊ทธ๋ผ์ด๋ ์ฌ๋ถ ๋ฌด๊ด)
์ ์์ ์์ฑ ๊ฒฝํ์ด ์์ผ์ ๋ถ
๊ธฐ๋ณธ ๋ฌธ์ ์์ฑ์ด ๊ฐ๋ฅํ์ ๋ถ (POWERPOINT, WORD, EXCEL, HWP)
๋ฐ์ดํฐ์ ๊ธฐ๋ฐํ์ฌ ๋ ผ๋ฆฌ์ ์ด๊ณ ๋ช ๋ฃํ ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ์ด ๊ฐ๋ฅํ์ ๋ถ
๐ ์ฐ๋ ์ฌํญ
์ ๋ถ ์ง์์ฌ์ ์ ๋ฐ๋ผ ์ค์ฅ๋ ์๋์ด ์ฐ๋
๊ด๊ณ ๋ํ์ฌ / ํ๋ณด๋ํ์ฌ / ์์ํ๋ก๋์ AE ๊ด๋ จ ๊ทผ๋ฌด ๊ฒฝํ์ด ์์ผ์ ๋ถ
์ธ์ผ์ฆ ๋ถ์ผ์์ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ธ ๊ฒฝํ์ด ์๋ ๋ถ
๋งก์ ๊ณ์ฝ๊ณผ ํ๋ก์ ํธ์ ๋ํ ์ฑ ์๊ฐ๊ณผ ์ ์ ์ด ์์ผ์ ๋ถ
์ฌ๋ด ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ๋ฐ ํ์ ๋ฅ๋ ฅ์ด ์ฐ์ํ์ ๋ถ
์์ ์ ์ ๊ฒฝํ์ด ์์ผ์ ๋ถ
๐ฉ ๋ณต๋ฆฌํ์
์ต์ ์ ๋ฌด ์ฅ๋น ์ง์
ํ๋ฌ์ ํ๋ฒ, ๊ธ์์ผ ํ๋ฃจ, ํ ๋คํธ์ํน ์ค์ (์นดํ์์ ์ผํ๊ธฐ, ์ ์ํ ๊ฐ๊ธฐ ๋ฑ)
์์ ๋ก์ด ์์ฐจ/๋ฐ์ฐจ ์ฌ์ฉ
์ฌ๋ด ๋ณต์ง ํฌ์ธํธ ์ฐ 30๋ง์ ์ง๊ธ (๊ต์ก๋น, ๋์๋น, ์ด๋๋น ๋ฑ)
์ฃผ 2ํ ์ฌํ๊ทผ๋ฌด ์ํ (์, ํ)
์์ผ์ ๋ฐ์ฐจ ์ ๊ณต
๐ ๏ธ ์ฌ๋ด ์ฌ์ฉ ํด
Notion, Slack, Google Meet
โ ์ง์ ์ ์ ์์ฌํญ
๋์ผํ ํฌ์ง์ ์ ์ฌ์ง์์ ๊ฒฐ๊ณผ ๋ฐํ ํ 6๊ฐ์์ด ์ง๋ ์ดํ์ ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค
์ง์์ ๋ด์ฉ, ๋๋ ์ ํ ์งํ ์ค ํ์ ์ฌ์ค์ด ์๋ ๊ฒฝ์ฐ ์ ํ ์งํ์ด ์ทจ์๋ ์ ์์ต๋๋ค
์ทจ์ ๋ณดํธ๋์์๋ ๊ด๋ จ ๋ฒ๊ท์ ์๊ฑฐํ์ฌ ์ฐ๋ํฉ๋๋ค
โจ
ํด๋น ์ง๋ฌด์ ๋ํด ๋ ์๊ณ ์ถ์ด์
ํด๋น ์ง๋ฌด ์ฑ์ฉ์ ๊ถ๊ธํ ์ ์ด ์์ผ์๋ค๋ฉด ์ดํ ์ผ์ํฌ ์ปจ์คํดํธํ(contact@lapllab.com)์ผ๋ก ๋ฉ์ผ์ ๋ณด๋ด์ฃผ์ธ์
๊ตฌ๋ถ
์์/๋ฏธ๋์ด
์ง๊ตฐ
๋ฒ์ธ์์
๊ฒฝ๋ ฅ์ฌํญ
๊ฒฝ๋ ฅ 3๋ ์ด์
๊ณ ์ฉํํ
์ ๊ท์ง
๊ทผ๋ฌด์ง
๋ํ๋ฏผ๊ตญ ์์ธํน๋ณ์ ์ข ๋ก๊ตฌ ์ข ๋ก 6, 1๋ถ๊ฑฐ๋ฆฌ
์ง์ํ๊ธฐ
๊ณต์ ํ๊ธฐ